Polski sektor mikro, małych i średnich przedsiębiorstw ma ogromny potencjał eksportowy. Coraz większa liczba firm takich jak Twoja, rozpoczyna swoją przygodę z eksportem. Z naszego doświadczenia wynika, że polskie produkty i usługi cieszą się niezawodną renomą oraz postrzegane są jako produkty wysokiej jakości i korzystne cenowo.

 

CZY TWOJA FIRMA JEST GOTOWA NA EKSPORT?

Aby działania eksportowe były efektywne trzeba się do nich wnikliwie przygotować. Poniżej przedstawiamy kilka kluczowych aspektów, na które warto zwrócić uwagę: 

• BUDŻET

Aby rozpocząć przygodę eksportową warto zadać sobie pytanie czy mam budżet na rozwój aktywności zagranicznej. Wejście na nowe rynki ciągnie za sobą wiele kosztów, na które musisz być przygotowana/y.  

•  PRODUKT / USŁUGA 

Zastanów się czy twój produkt/usługa znajdzie odbiorcę na konkretnym rynku zagranicznym. Jeśli odpowiedź jest pozytywna zastanów się czy w obecnej formie produkt/usługa nadaje się do sprzedaży na nowym rynku.        

• STRATEGIA EKSPORTOWA

Stworzenie planu eksportowego jest podstawą w skutecznym dotarciu do klienta. Zastanów się czy twoja krajowa strategia będzie efektywna na nowym rynku.   

• ZNALEZIENIE KLIENTA

Dotarcie z twoim produktem/usługą do klienta jest jednym z kluczowych etapów eksportowych. Podstawą jest obecność twojej firmy w internecie, gdzie możesz w szybki sposób zweryfikować atrakcyjność twojej oferty oraz znaleźć potencjalnych klientów. Kluczowym jest zatrudnienie kompetentnych sprzedawców lub zewnętrznych agentów, którzy w profesjonalny sposób będę reprezentować twoja firmę na targach i spotkaniach branżowych.

• TRANSPORT

Przygotowanie produktu do wysyłki jest ważnym etapem zapewniającym, że towar dotrze do odbiorcy i będzie mógł być używany lokalnie. Zastanów się czy twój produkt ma wszelkie wymagane certyfikaty i licencje, zapoznaj się z dokumentami potrzebnymi do odprawy celnej oraz  wybierz właściwy rodzaj transportu dla twojego towaru. Zapoznaj się z Międzynarodowymi Regułami Handlu Incoterms określającymi warunki sprzedaży. Reguły te dzielą odpowiedzialność oraz koszty pomiędzy sprzedającego i kupującego. Zwróć uwagę, że koszty transportu znacząco wpływają na cenę sprzedaży twojego produktu.  

• PŁATNOŚĆ

Zanim podejmiesz decyzje o sprzedaży danemu klientowi zagranicznemu sprawdź czy jest on rzetelny. Zgadzając się na odroczone płatności upewnij się, że w razie niewypłacalności klienta będziesz miał możliwość odzyskania pieniędzy. Rozważ możliwość ubezpieczenia transakcji.

 

ZACZNIJ SWOJĄ PRZYGODĘ Z EKSPORTEM

Eksportowanie może być satysfakcjonujące, ale również trudne. Skontaktuj się z nami i dowiedz się, jak zwiększyć swoje szanse na sukces, zarządzając swoimi wyzwaniami, pokonując bariery handlowe i znajdując nowe drogi dotarcia do klienta.